我写这篇文章的的出发点，是为了给一位做B TO B模式的电子商务朋友的一点启发，虽然我的思想不是很成熟，我倒是希望可以给他一些思路，使他的电子商务网站和电子商务梦想可以实现！

对B TO B 电子商务特别创新的发展模式和经营理念
------------作者：田克山（兵法营销学策划室）

我写这篇文章的的出发点，是为了给一位做B TO B模式的电子商务朋友的一点启发，虽然我的思想不是很成熟，我倒是希望可以给他一些思路，使他的电子商务网站和电子商务梦想可以实现！

虽然这个朋友的经营的万国商业网已经有6。7年的时间了，比阿里巴巴还更早，曾经也有过辉煌，现在市场竞争激烈，所以现在正在想谋求更大的发展：我认真看过那朋友的网站，从网站架构和功能等，在中国来说，是处于最前列的，经营理念也还不错，但是要被市场认可的话，需要一定的时间。大家不妨先了解他们网站的优点：万国商业网：http://china.busytrade.com/

从朋友的定位以及名字和操作思路，的确有独到的见解，不像有些B TO B的电子商务网站，完全是模仿阿里巴巴的功能和页面，所以一直处于被动地位，而万国商业网却在功能和页面以及网站定位和战略等都是别于阿里巴巴的，因为他们知道他们的对手阿里巴巴太强大拉，还没有达到正面竞争的时机，要与阿里巴巴竞争的话，必须先养活自己，先生存，先发展，在发展的基础上，谋求更大的发展，他们遵循这样的思路，所以在功能和页面以及网站的操作模式上等，都是别与阿里巴巴的，可以大胆的说，他们的思路和想法已经走在中国的最前面，在很多地方，想法比阿里巴巴的好，

但是面对这么好的想法和思路，要把他一下子让市场接受，让顾客接受的话，需要一定的时间，需要时机，需要好的切入点，一当顾客接受和认可的话，那么万国商业网就可以很快的发展，在这里我就不具体探讨万国商业网的优点和不足拉，

我现在对他的发展提出一个想法，希望这个想法是适合他的发展，可以帮助他在更短的时间里，得到更多顾客的认可和接受。

我认为中国的B TO B电子商务网站要发展的话，离不开企业的支持和帮助，根据一般电子商务网站的实力来说，要全国范围内进行操作的话，比较困难，资金和实力以及各地的情况等都是难以把握的。所以我觉得要把整个中国市场全部做好来的话，必须先从局部出发，或者把各个市场分开来，让加盟者一起来操作，因为你熟悉本地的市场，但是你可能不熟悉外地的市场，而外地的市场可以由当地的企业来操作

所以针对朋友的万国商业网的现状：万国商业网：http://china.busytrade.com/ 我却建议朋友是否在网站里，按照地区来建立一些商业联盟，我一直认为阿里巴巴的商业联盟的设想很好，但是却没有操作起来，一直做的很失败，我却认为商业联盟的模式却很适合中小型电子商务网站的初期发展！也是电子商务网站与阿里巴巴竞争的一个切入点

具体操作和设想：

万国商业网的（上海地区）地区性商业联盟的项目计划书

项目计划书的目的：
1。为整个网站树立地区性商业联盟的具体操作模式和成功例子

2。以地区性的形象和口碑，带动其他地区的市场

3。使企业和网站之间的资源和信息共享，并且做到企业与网站之间的互动更紧密

4。发挥电子商务更大的作用，为企业会员创造更大的利润。

5。为企业开展网络贸易提供更完善的基础服务


时间：
本计划从2005年2月1号到2006年2月1号，时间为一年


服务对象：
上海地区的部分企业会员：数量大概为：30家。基本上覆盖各个行业的企业

方法或者具体操作：
1。利用市场部门的作用，开发30家的企业成为我们的重点服务对象，并且成为我们网站的跟踪服务对象，加盟费用根据市场需求而定，受费方式为：先接受服务，服务满意或者服务有效益后，再付费。不满意可以不付费

2。根据30家企业的实际情况，制定相应的合作关系。并且制定相应的服务内容。制定一年之内的服务内容和服务计划

3。我以服装厂家的情况来举例说明本计划的一些情况

4。对30家企业会员，进行归档和分类，做好诚信登记，根据以往的贸易活动等，把企业的诚信等分为登记，

5。与30家企业合作的之前，必须签定合作协议，网站可以利用自身的资源优势，为企业提供网络贸易的各项服务和基础服务，而企业必须积极的 配合电子商务网站的服务，做到，有实际的销售信息和产品信息以及销售价格等真实的发给网站，让网站利用销售和宣传平台，进行宣传和销售。同时企业有原料采购和其他的一些优势信息，必须通过网站的平台进行宣传和采购

6。利用网站的平台，调研各个企业的市场情况和网络市场情况，最后给每个企业制定合理的网络贸易计划，比如调研某个行业的网络市场特点和目标顾客的特点习惯等，根据这些调研，给企业制定完善的网络销售计划

7。网站代理30 家企业的网络贸易活动，并且负责企业产品在网络中的宣传和销售，以及负责企业的网络采购等，因为网站有网络资源和信息资源，以及有平台，所以完全可以代理和负责企业的网络贸易活动：给企业做网络市场的调研，为企业发布产品销售信息，为企业寻找贸易伙伴，为企业寻找网络顾客。

8。每家企业的网络产品信息的发布必须交给网站来操作，企业的网络采购信息和销售信息，以及企业新闻等，必须交给网站来负责，企业的网站等可以于网站合作，

9。网站必须利用自身的优势和资源，为企业做网络贸易培训和电子商务培训等。使企业更了解网络贸易的基础知识

10。网站必须安排人员每天和每个星期，每个月的为企业进行网络宣传，其中的网络宣传技巧和信息发布技巧，我已经说过拉，我想网站一定可以做到更好的

11。网站安排人员上门为企业的产品等进行数码拍照处理，目的为了使产品变的更漂亮，并且有专门美工负责产品图片的美化

12。网站必须有专门的人员对企业的产品信息和企业介绍和销售信息进行处理，然后根据市场特点以及行业的网络市场特点和目标顾客的特点，进行信息发布和选择发布平台，配合网站自身的优势，进行宣传和寻找贸易伙伴等

13。同时网站积极的利用自身的优势，积极的促使30家企业之间的合作关系和贸易关系，比如服装厂家的有顾客需要采购办公家具的话，可以把这样的信息，发给网站，然后网站把这样的信息统一发给30家企业之内的办公家具企业，网站必须做到30家企业之间的信息共享，必须做到30家企业的互相合作利益

14。组织30家企业每个月企业老板的见面交流会，交流信息和企业经验等，以及开拓人际交际圈

15。为30家企业提供人才培训和管理培训等各项基础服务

16。为30家企业提供企业管理和市场营销等各个方面的咨询

17。为30家企业提供网络贸易培训和企业如何开展电子商务的咨询

18。网站集体带领企业参加行业性的展览会：统一制定参加要求和参加CIS的标志

19。为30家企业提供更周到，更完善的服务

20。为30家企业展览会信息和咨讯等

21。网站利用自身的信息优势和平台，成为企业的信息发布和新闻发布以及产品销售信息发布的平台和渠道

22。网站可以为企业提供与政府接触和谈判的代表

23。网站可以为政府合作，使网站平台成为政府信息，政府政策和政府新闻等的发布平台和政府形象的宣传渠道，以及是政府招商的平台

24。网站可以帮助企业，开展网上招商工作和服务


以上是大致的一些商业联盟的设想，不是很成熟。也还不完善，比如商业联盟的制度，商业联盟的具体规则和操作方法等，还没有考虑全面


当网站可以把上海商业联盟建设和操作好的话，并且成熟的话，可以把这样的模式推广全国，让各个地区的代理商，按照这样的模式进行操作，为当地的企业提供服务，

这样把市场分割开了，并且减少了风险和操作难度，同时还可以建立一个以网站为形象的全国性的电子商务品牌，宣传走的是网下和网上相结合的，促及面广，影响力大，实际效果好。一定可以得到很多企业的认可和欣赏。可以使更多的企业加盟这样的联盟。这样的联盟，真正做到了为企业服务的目的，是借助网络的手段和渠道为企业服务的。